2015-11-26
在历年的福布斯球队价值榜上，众多NFL球队之间总是点缀着曼联、皇马、巴萨等欧洲足球豪门的名字，有谁知道，曼联如今的辉煌与NFL超级碗的巨大商业价值有着千丝万缕的联系。
2005年，一位在欧洲球坛名不见经传的美国商人闪电般收购了豪门曼联，被视为圣地的老特拉福德球场突然成为“球盲”的囊中之物，很多球迷无法接受这个现实，也不禁发问，什么人用了什么手段在不到两年时间里完成了看似不可能的任务呢？
这就要从2年前说起，2003年1月26日，圣迭戈的高通体育场，NFL一年一度的超级碗决赛在这里上演，对阵双方是有过三次夺冠经历的老牌劲旅奥克兰突袭者，和建队不到30年的最年轻的球队之一——坦帕湾海盗，比赛的过程却毫无悬念，海盗以48比21砍瓜切菜一样击败突袭者，除了海盗主帅乔恩·格鲁登上赛季还是突袭者主帅这个有趣花絮之外，这时候海盗队成功背后真正的掌舵者——年过七旬的老板马尔科姆·格雷泽才走进人们的视线，超级碗吹响了前进的号角，他心中的巨轮已经在大西洋上起航。
就在夺冠的当年（注1），格雷泽马不停蹄开始了与欧洲豪门足球俱乐部的接触，他选中了股权最为分散、同时成绩突出的英超曼联队，在2003年9月买下了3.17%的股份，随后逐步升级到不用公开身份的9.9%的最高限，以小股东身份获得发言权。紧接着利用球队最大的两位股东爱尔兰商人麦克马努斯和马格尼尔与管理层的矛盾，在总经理大卫·吉尔的帮助下顺利得到了爱尔兰人将近30%的股份，第三大股东哈里·多布森独木难支，也与格雷泽家族达成了交易，最后再收罗一些零碎股份，达到了收购的75%标准，再之后就是曼联2005年从伦敦退市，成为格雷泽的私人财产。
家族发家史
格雷泽如此卓越的商业操作并非一日之功，也许在未成年时挑起家庭重担时已经注定了，1943年，正当欧亚非三大洲弥漫着二战的硝烟时，一位出生在东普鲁士（今立陶宛）的犹太裔钟表商人亚伯拉罕·格雷泽（Abraham Glazer）在纽约罗切斯特去世了，身后留下一儿六女和一个收入微薄的钟表店，名叫马尔科姆（Malcolm Glazer）的儿子只有15岁，不过他还是担负起照顾母亲和几个姐妹的责任。谁也没想到，整整60年之后，他作为球队老板举起了世界上最值钱的比赛——超级碗的冠军奖杯，同时将手伸向了世界上最值钱的足球俱乐部——曼联。
格雷泽四兄弟现场观看英超曼联队训练
虽然曾经短暂地就学于位于纽约的桑普森大学，但是家庭负担很重的马尔科姆还是中途辍学了，在21岁的时候，正值战后婴儿潮最迅猛的时期，一边做钟表生意一边留意市场的他终于找到了属于自己的金矿——房地产，同时投资关联产业养老院和房车营地也获益颇丰。又经过多年积累，终于在1984年格雷泽成立了属于自己家族的房地产公司——第一联盟集团（First Allied Corporation）。如今这家公司在全美的20个州拥有超过670万平方英尺的商业用地，随着几个孩子逐渐长大成人，他心中有了更加大胆的投资计划。
80年代中后期，老格雷泽花大钱购买了一家濒临破产的石油公司——萨帕塔集团（Zapata Group）的大量股份，这家公司由老布什在1953年创立，给布什家族带来过大量财富，老布什将主要精力放到政坛之后，这家公司便每况愈下。1986年，当了8年副总统的布什在里根总统的支持下成为下任总统热门人选，而美国大选你懂的……烧钱机器，更不希望留着亏损的家族公司，反正最后老布什还是如愿当上总统，而老格雷泽在1994年完全控股了萨帕塔公司，并让曾经在北大和复旦学习过的儿子阿夫拉姆（Avram）担任该公司负责人。先不说石油这个行业和格雷泽的本行隔着十万八千里，就当时的生意经来说，石油危机之后美国超量开采，包括萨帕塔在内的以开采海上石油为主的公司都已经没米下锅，几年之后格雷泽将这家公司改造为海产品供应商才最终扭亏为盈，明摆着的不像是格雷泽的精明风格，谜团要到10多年之后才解开。
格雷泽同时也在其他领域寻找着投资机会，随着冷战结束，没有对手的美国进入全盛时期，歌舞升平的局面下，体育产业蓬勃发展，很多富商都瞄准了四大体育联盟（NFL、MLB、NBA和NHL），但谁会让下金蛋的鸡飞走呢？
投资NFL球队，进入职业体育行业
机会来了，1994年坦帕湾海盗队的老板休·卡夫豪斯（Hugh Culverhouse）突然去世，他的儿子急于卖掉球队，格雷泽认为机会难得，以1.92亿的最高出价获得了球队所有权，远高于对手的出价（1.412亿和1.148亿），可见他对NFL这桩生意的信心，既然下了血本，那么格雷泽有必要认真经营这家俱乐部。而海盗队是前任老板在70年代年建立的新球队，连年扮演鱼腩部队角色，格雷泽明白，实力是根本，成绩是脸面，只有冠军队才会受到关注。
马尔科姆·格雷泽手捧第37届超级碗冠军奖杯
励精图治、选贤任能是成功商人格雷泽的看家本领，他首先软硬兼施“说服”当地政府加税，为海盗队修建了新球场——能容纳68000人、带有可拆卸顶棚的雷蒙德·詹姆斯球场，相当于凭空为球队增加了上亿的“价值”。
接着任用了NFL史上最佳的总经理之一里奇·麦凯（Rich McKay），让他处理专业事务，自己只负责财务和预算，麦凯找来明尼苏达维京人防守协调员托尼·邓吉（Tony Dungy）担任主教练，又在选秀中摘下沃伦·萨普（Warren Sapp）、隆德·巴伯（Ronde Barber）、德里克·布鲁克斯（Derrick Brooks），并趁着红皮队新老板丹·斯奈德（Dan Snyder）经验不足，得到了不受斯奈德信赖的老四分卫布拉德·约翰逊（Brad Johnson），组建了日后的冠军班子。
邓吉用自己的防守理念将海盗队迅速打造为能征善战之师，球队成绩很快有了起色，在1999年打入了国联决赛，但是格雷泽还是等不及，他认为如果最短时间让球队更上层楼，必须选用更为激进的教练，在2001年将功臣邓吉撵到小马之后（邓吉在2005年带领小马夺冠时，格雷泽已经完成了对曼联的收购），他看上了时在突袭者任教的进攻战术专家乔恩·格鲁登（Jon Gruden），于是对突袭者老板艾尔·戴维斯（Al Davis）软磨硬泡，最后用了两个首轮签和两个次轮签以及800万现金换来格鲁登，这个决策在当时看来极为冒险，把海盗的未来都押宝在一个人身上，但是最后的结果却好的出奇。
格鲁登把先进的进攻打法融入这支防守强队，仿佛给坦克插上了翅膀，让雄鹰穿上了铠甲，海盗队在2002赛季所向披靡，以12胜4负的战绩轻松晋级，在季后赛上也连克强敌，终于在球队史上第一次打进了超级碗（第37届，圣迭戈），而他们的对手竟然是……突袭者，人们终于明白格雷泽不惜代价得到格鲁登乃是天意。
突袭者在格鲁登面前毫无秘密可见，这场超级碗决赛以21比48毫无悬念地结束了，冠军是第一次站到这个赛场上的海盗，格雷泽当时最大也是时间最长的一笔投资获得丰收，海盗从佛罗里达小镇彼得堡的一个NFL新军迅速成为整个美国最受瞩目的体育俱乐部，知名度和价值大大提升，可以说是格雷泽商场生涯中一个重要的里程碑，也是他下一步计划的支点。
美国资本注入英超曼联 格雷泽家族投资吸引世界关注
如本文前述，收购曼联的想法已经成型，但格雷泽自己没有太多现金，必须求助于金融机构，格雷泽从摩根大通银行借款2.85亿英镑、从三大对冲基金以抵押方式得到2.75亿英镑贷款，一些愤怒的球迷认为格雷泽用曼联做抵押物去借贷再购买曼联，用俗语说格雷泽是“空手套白狼”，曼联是“被卖了还帮人家数钱”，但是仔细想想收购之后这10年曼联的10个冠军，在《福布斯》排行榜数一数二的位置，每年重要转会的参与度和曝光度，在这次成功收购中，格雷泽的眼光是比手段更重要的元素。
不惜代价收购NFL球队是第二步，又不惜代价在最短时间内使球队夺冠是第三步，超级碗夺冠后利用超级碗名声大噪的机会去抵押贷款是第四步（注2），那么第一步是什么呢？我不负责任的猜测是“处理好政商关系”，想想看摩根大通能随便借个三五亿给你吗，再谷歌一下布什家族和洛克菲勒家族的关系，什么布局啊、下棋啊、放长线钓大鱼啊，都可以用在格雷泽身上。
格雷泽家族成员，从左至右：布赖恩·格雷泽、爱德华·格雷泽、乔尔·格雷泽、艾弗拉姆·格雷泽、凯文·格雷泽和达茜·格雷泽
作为第一位收购欧洲足球豪门的NFL老板，格雷泽将美国体育的成功商业模式带到了英国，我们中国球迷也间接享受到好处，重启停办了4年的亚洲行，而且一行就是中日两个重要市场，中国球员董方卓也在那个时期进入曼联，曼联的价值飞升也带动了英超整体发展，从而使英超超过意甲和西甲成为世界头号足球联赛。由于曼联牵扯了老格雷泽太多精力，夺冠之后的海盗没有了持续竞争力，在近些年来始终在中下游徘徊，只是在NFL当中“随大溜”发展，价值也高达10亿美元。去年老格雷泽去世之后，将名下不同资产分给了4个儿子（注3），主要负责海盗队事务的是布莱恩（Bryan）、乔尔（Joel）和爱德华（Edward）三个人，阿夫拉姆（Avram）（注4）主要负责曼联事务，可见老人家心中还是将海盗视为发展根基。果然本赛季海盗在三位少主的坐镇后触底反弹，使用很年轻的阵容在强大的国联南区排名第三，保持着季后赛希望，拥有状元温斯顿（Jamies Winston）、小钢炮道格·马丁（Doug Martin）等多位天才的这支球队的未来可期。
与此同时，曼联本赛季也迎来新生，在荷兰名帅范加尔执教的第二个赛季步入正轨，目前在英超积分榜上高居第二，仅落后领头羊莱斯特1分，本赛季的夺冠希望很大，老格雷泽在天有灵的话，看到两支心爱球队齐头并进也应该欣慰了。
注1：NFL决赛也就是超级碗（Super Bowl）在常规赛来年1月或者2月举办，所以2002赛季的超级碗于2003年1月26日在圣迭戈开战，圣迭戈冬季温暖的气候与海盗队所在的坦帕湾很类似，可能因此格雷泽认为这是千载难逢的夺冠良机。
注2：请查查2004年2月1日第38届超级碗中场秀为什么成为街头巷尾人们津津乐道的话题，这正是格雷泽融资的关键时刻。
注3：格雷泽家族四项主要生意曼联、海盗队、房地产、海鲜基本被自己五个儿子当中的四个平分，老格雷泽年轻时曾为了争家产跟几个姐妹打过官司。
注4：阿夫拉姆（Avram）是格雷泽家唯一的犹太名字，另外一个写法是Abram，阿布拉莫维奇（Abramovich）的意思是“Abram的孩子”。
